Masterclass AI Marketing & Sales Automation

Masterclass 
AI Marketing & Sales Automation
Community iLevel · Workshop 7 · Termoli · Sabato 17 Ottobre 2026
Fase 1 – Obiettivi della Masterclass
Costruiamo insieme il sistema che trasforma la comunicazione in business.
Dalla Comunicazione alla Vendita
Workshop 7 – iLevel Termoli · Sabato 17 Ottobre 2026
Nei workshop precedenti abbiamo imparato a utilizzare l'AI per progettare strategie di comunicazione e creare contenuti di qualità. Ora compiamo il passo successivo: trasformare questi contenuti in uno strumento concreto per acquisire contatti, sviluppare relazioni e generare nuove opportunità commerciali.
Il nostro obiettivo non è pubblicare più contenuti. È costruire un sistema capace di trasformare la comunicazione in business.
Che cosa costruiremo concretamente sabato?
Un processo di marketing e vendita integrato, dall'inizio alla fine.
Blotato – La Comunicazione
Organizzazione del calendario editoriale
Collegamento degli account social
Programmazione e pubblicazione dei post
Contenuti e call to action già preparati
CRM iClub Italia – La Gestione Commerciale
Acquisizione contatti tramite form
Consegna automatica del lead magnet
Landing page commerciale
Sequenze di nurturing e pipeline
Conversione del lead in cliente
Risultato finale: un workflow replicabile nella propria attività professionale.
Fase 2  
Il Workflow Completo
Acquisizione, nurturing e vendita in un processo integrato.
Il Viaggio del Nostro Futuro Cliente
Dal pubblico sconosciuto al cliente fidelizzato: otto fasi interconnesse.
Step 1: Dalla Pubblicazione Social all'Interesse
Il contenuto non deve limitarsi a informare: deve invitare a compiere un'azione concreta. Partiremo da un palinsesto editoriale già preparato con almeno cinque post completi.
Attraverso Blotato programmeremo le pubblicazioni, definendo piattaforme, date e orari. Alcuni contenuti educano e posizionano l'azienda; altri guidano il pubblico verso un'azione precisa.
Esempio di call to action: "Vuoi ricevere gratuitamente la nostra guida? Scrivi GUIDA nei commenti."
Post Educativi
Informano, ispirano e posizionano l'azienda come esperta.
Post di Acquisizione
Guidano il pubblico verso una call to action precisa.
Passaggio Fondamentale
Dalla visualizzazione passiva all'interazione intenzionale.
Step 2: Dal Commento all'Acquisizione dei Dati
Trasformiamo un'interazione social in una richiesta esplicita e un contatto qualificato.
Per Facebook e Instagram utilizzeremo le automazioni del CRM dedicate ai commenti e ai messaggi privati. Raccoglieremo nome, email e, quando pertinente, numero di telefono.
La richiesta del contenuto gratuito e le autorizzazioni per comunicazioni commerciali devono essere gestite in modo distinto e corretto.
Step 3: Il Lead Magnet e la Prima Automazione
Prima di chiedere attenzione commerciale, offriamo qualcosa di genuinamente utile.
Cosa può essere il Lead Magnet
PDF o ebook gratuito
Guida pratica o checklist professionale
Accesso a un webinar gratuito
Contenuto di valore coerente con l'offerta
Quando il lead compila il form, il CRM registra i dati e attiva immediatamente il workflow.
Step 4: La Landing Page come Strumento Commerciale
Dopo la compilazione del form, il nuovo lead arriva su una landing page costruita con CRM iClub Italia. L'obiettivo: presentare in modo efficace la nostra azienda, un prodotto o un servizio.
La landing potrà contenere
Chi siamo e quale valore offriamo
Il problema del cliente che vogliamo risolvere
Soluzione, vantaggi, testimonianze
Una call to action chiara e coerente
Consulenza
Richiesta di primo contatto gratuito
Appuntamento
Prenotazione diretta in calendario
Preventivo
Richiesta di offerta personalizzata
Acquisto
Conversione diretta del lead
Sabato ogni partecipante costruirà la propria landing partendo da un'idea commerciale preparata in anticipo.
Step 5: Tracciamento, Conoscenza e Personalizzazione
Non tutti i lead sono pronti ad acquistare nello stesso momento. Attraverso link tracciati, parametri UTM e Meta Pixel possiamo misurare le interazioni e comprendere l'efficacia delle campagne.
Nel CRM registriamo provenienza, contenuto richiesto, dati dichiarati, comunicazioni effettuate e storico del rapporto commerciale.
Più conosciamo il nostro interlocutore, più possiamo rendere la comunicazione pertinente e la proposta efficace.
Step 6, 7 e 8: Nurturing, Pipeline e Vendita
Acquisire un lead non significa aver concluso il processo. Significa averlo iniziato.
1
Lead Nurturing
Email e WhatsApp con contenuti educativi, testimonianze e inviti all'azione
2
Pipeline Commerciale
Nuovo lead → Nurturing → Qualificato → Trattativa → Offerta → Vendita
3
Dopo la Vendita
Onboarding, fidelizzazione, upselling, cross-selling e riattivazione
L'obiettivo non è una vendita isolata, ma un sistema di relazioni commerciali durature.
Fase 3  
I Laboratori Operativi
Due docenti, due competenze, un unico workflow integrato.
Due Laboratori, Un Unico Processo
Riccardo e Leonardo: competenze complementari per costruire un solo workflow end-to-end.
Riccardo – Comunicazione e Attrazione
Contenuti già preparati e pubblicazione social
Programmazione con Blotato
Call to action e attivazione dell'interesse
Collegamento al processo di acquisizione
Introduzione al tracciamento e retargeting
Leonardo – CRM e Sviluppo Commerciale
Moduli di acquisizione e automazioni
Consegna automatica del lead magnet
Landing page di presentazione e vendita
Gestione contatti e opportunità
Nurturing, pipeline e post-vendita
Il collegamento tra i due laboratori è il percorso reale compiuto dal potenziale cliente.
Laboratorio Riccardo: Blotato e Pubblicazione Social
Dalla strategia editoriale alla pubblicazione programmata su tutti i canali.
01
Accesso e Collegamento
Accediamo a Blotato e colleghiamo i canali social disponibili
02
Importazione Contenuti
Importiamo testi, immagini e video dei post preparati
03
Programmazione
Impostiamo calendario, giorni, orari e piattaforme di pubblicazione
04
Call to Action
Inseriamo le CTA che guidano l'utente verso il form CRM
Laboratorio Leonardo: CRM iClub Italia in Azione
Dal visitatore al lead. Dal lead all'opportunità commerciale.
Form e Automazioni Social
Creazione form, campi dati e collegamento automazioni
Workflow Lead Magnet
Automazione per consegna email e reindirizzamento landing
Landing Commerciale
Realizzazione landing con tracciamento Meta Pixel
Pipeline e Conversione
Nurturing, pipeline commerciale e simulazione avanzamento
Risultato: un sistema CRM con form, landing, automazioni e pipeline, verificato con un contatto di prova reale.
Il Risultato Finale: Un Processo che Funziona
Sabato eseguiremo una simulazione pratica dell'intero workflow, dall'inizio alla fine.
Dal pubblicare contenuti al costruire business. Competenza concreta: progettare, realizzare e gestire un processo di acquisizione clienti con AI, automazione e CRM.
Fase 4  
Come Arrivare Preparati
Tutto quello che dovete fare prima di sabato 17 ottobre.
Ripassiamo le Competenze già Acquisite
Non ripartiamo da zero. Costruiamo sulle fondamenta che abbiamo già gettato insieme.
1
L'AI non basta: serve un sistema
Strategia, workflow di comunicazione, posizionamento e continuità editoriale. Rivedi il percorso
2
E-marketing e Content Marketing con l'AI
Target, palinsesto editoriale e comunicazione coerente. Rivedi il percorso
3
Workshop 3 – Creazione Contenuti
Immagini, video, avatar e presentazioni con l'AI. Rivedi il percorso
Sabato non ricreeremo una strategia o un'immagine. Impareremo a trasformare questi elementi in un processo automatizzato di acquisizione clienti.
Attiviamo le Piattaforme Prima del Workshop
Dobbiamo essere operativi fin dai primi minuti. Arrivate con gli account già attivati.
Blotato – Comunicazione Social
Organizzazione e programmazione contenuti
Collegamento ai canali social
Inserimento testi, immagini e video
Programmazione post per data e orario
Prima settimana gratuita secondo le condizioni della prova.
Iscriviti a Blotato, Clicca qui
CRM iClub Italia – GoHighLevel
Form, landing page e acquisizione lead
Email automatiche e nurturing
Pipeline commerciali e opportunità
Primo mese gratuito, poi 97€ + IVA con possibilità di disdetta.

Iscriviti a iClubAutomation CRM Clicca Qui
Compito per sabato: registratevi e accedete almeno una volta ad entrambe le piattaforme. Non perdiamo il tempo del laboratorio per creare gli account.
Verifichiamo gli Accessi ai Social
Le piattaforme social sono il punto di partenza del sistema di acquisizione. Devono essere pronte.
Facebook
Instagram
LinkedIn
YouTube
TikTok
X / Twitter
Prima di sabato, verificate:
Username, email e password funzionanti
Accesso all'account dal computer
Codici di autenticazione a due fattori disponibili
Permessi di amministrazione pagine aziendali
Possibilità di autorizzare il collegamento con Blotato
Gli account devono essere pronti per essere collegati, senza recuperi di password durante la lezione.
Prepariamo Almeno 5 Post Completi
Sabato non partiamo da una pagina bianca. Partiamo da contenuti già pronti e organizzati.
Post di Posizionamento
Chi siamo, cosa facciamo, quali competenze possediamo
Post Educativi
Contenuti utili per risolvere problemi del nostro target
Post di Coinvolgimento
Contenuti che stimolano commenti, domande e interazioni
Post di Acquisizione
"Scrivi GUIDA nei commenti per ricevere il nostro ebook gratuito"
Ogni post dovrà avere: argomento, testo completo, immagine o video, canale di destinazione e data indicativa di pubblicazione.
Prepariamo il Nostro Lead Magnet
Per ottenere l'attenzione di un potenziale cliente, offriamo prima qualcosa di valore reale.
Cosa possiamo offrire
Ebook gratuito in PDF
Guida pratica su un argomento specifico
Checklist professionale
Accesso a un webinar gratuito
Mini-lezione registrata
Compito per sabato: arrivate con almeno un Lead Magnet già pronto — un PDF scaricabile o un link funzionante a un webinar gratuito.
Prepariamo l'Idea della Nostra Landing Page
Acquisire il contatto non è il traguardo. È l'inizio del percorso commerciale.
1
Landing di Posizionamento
Chi siamo, cosa facciamo e perché scegliere noi
2
Landing di Prodotto
Benefici del prodotto e proposta commerciale diretta
3
Landing di Servizio
Presentazione servizio con invito a preventivo o appuntamento
Cosa preparare prima di sabato
Prodotto, servizio o messaggio da promuovere
Target e problema che risolvete
Vantaggi della vostra proposta
Titolo principale e testi descrittivi
Fotografie, immagini o video disponibili
Call to action: acquisto, preventivo o contatto
Non dovete creare la landing in anticipo. Dovete arrivare con un'idea commerciale chiara e alcuni appunti.
Portiamo Fotografie e Materiali del Nostro Brand
Materiale Fotografico Consigliato
Fotografie personali per avatar o personaggi AI
Immagini di prodotti e servizi
Ambienti aziendali e collaboratori
Attrezzature e attività professionali
Brand Identity
Logo ufficiale in formato trasparente
Palette colori con codici
Font e linee guida grafiche
Esempi di materiali aziendali precedenti
Raccogliete tutto in una cartella facilmente accessibile. Ogni contenuto pubblicato deve essere riconoscibile e coerente con la vostra identità aziendale.
Come Organizzarsi per Partecipare Online
Il Workshop 7 è un laboratorio pratico: anche chi partecipa online deve poter lavorare in tempo reale.
Configurazione Ideale – Due Monitor
Monitor 1: Zoom per seguire le spiegazioni
Monitor 2: Blotato e CRM per gli esercizi
Configurazione Alternativa – Due Dispositivi
Dispositivo 1: PC o tablet per Zoom
Dispositivo 2: Computer per le piattaforme
Prima di sabato, verificate:
Webcam e audio funzionanti
Connessione Internet stabile
Possibilità di condividere lo schermo di lavoro
L'obiettivo è seguire il docente e lavorare contemporaneamente, non soltanto osservare la dimostrazione.
Fase 5  
Organizzazione Finale
Tutto quello che serve per arrivare pronti sabato 17 ottobre.
Checklist Definitiva: Siamo Pronti per Sabato?
Preparazione Formativa
Ripasso dei percorsi di marketing e del Workshop 3
Accessi e Piattaforme
Social verificati, Blotato attivato, CRM iClub Italia attivato
Contenuti da Portare
5 post completi, Lead Magnet pronto, idea Landing Page con testi
Materiale Aggiuntivo
Fotografie, logo, palette colori e brand identity
Partecipazione Online
Due monitor o due dispositivi, Zoom e schermo verificati
Obiettivo: arrivare sabato pronti per lavorare.
Domande, Chiarimenti e Preparazione Finale
Sabato 17 ottobre passiamo dalla teoria all'implementazione di un sistema reale.
Con Riccardo impareremo a:
Programmare e pubblicare contenuti con Blotato
Stimolare interazioni e generare traffico qualificato
Collegare la comunicazione al processo di acquisizione
Con Leonardo impareremo a:
Acquisire contatti nel CRM iClub Italia
Consegnare automaticamente il Lead Magnet
Costruire landing page, nurturing e pipeline
Progettare fidelizzazione e crescita post-vendita
Prima di concludere, chiedetevi:
Avete chiarezza sulle piattaforme da attivare?
È chiaro quali materiali preparare?
Avete già identificato il vostro Lead Magnet?
Sapete quale prodotto o servizio presentare nella Landing?
La postazione online è già organizzata?
Il nostro obiettivo: acquisire il metodo per costruire un sistema di marketing e vendita replicabile nella propria azienda.
Masterclass
AI Marketing & Sales Automation
Community iLevel · Workshop 7 · Termoli · Sabato 17 Ottobre 2026